Продажа крупногабарита (КГТ) — это «высшая лига» маркетплейсов. С одной стороны, здесь ниже конкуренция и выше средний чек, с другой — любая ошибка в логистике может съесть всю маржу.
Разбираемся, как подружиться с габаритами и не уйти в минус на доставке диванов и холодильников.
Что такое КГТ: критерии площадок
Если ваш товар весит более 25–30 кг или сумма длин его сторон превышает 150–200 см — он относится к категории КГТ.
| Маркетплейс | Вес (макс.) | Габариты |
| Ozon | до 160 кг | до 250 см / сумма до 500 см |
| Wildberries | до 100 кг | до 120 см / до 200 см |
| Яндекс Маркет | до 100 кг | до 300 см / до 400 см |
Важно: всегда проверяйте актуальные требования площадок перед отгрузкой.
Особенности упаковки КГТ
Для КГТ упаковка — это защита от убытков. Базовые требования:
- Пятислойный гофрокартон
- Защитные уголки
- Паллетирование или обрешетка
- Фиксация стрейч-пленкой и стропами
Модели работы: FBO, FBS, DBS
Выбор модели критичен для КГТ:
- FBO — быстрая доставка, но высокая стоимость хранения.
- FBS — контроль остатков, но нужна своя логистика.
- DBS — полная автономия доставки, но вся ответственность на вас.
Расчет стоимости: объемный вес
В КГТ учитывается объемный вес. Даже легкий, но габаритный товар может стоить дорого в логистике.
Типовые ошибки продавцов
- Игнорирование правил паллетирования
- Неверные габариты в карточке
- Проблемы с маркировкой
- Отсутствие инструкции
Вывод
КГТ — это высокая маржа при правильной логистике. Ошибки стоят дорого, поэтому важно выстроить процессы или передать их профессионалам.